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雨中情—專業的幸運兒

發布時間:2018-4-2 16:39:19          點擊次數:946          責任編輯:雨中情
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去年9月,一家澳門的公司找到我,給我發了一個反向傘雨傘的樣品圖片,問我是否能生產。我仔細地看了一下,給他們發了一個報價書。報價之前,我已經通過GOOGLE大致了解了這個公司的規模,銷售產品的價格之類,知道這是一個大公司。因此,判定他們的產品要求會很高,所以沒有給他們報低價,而是按照競品廠的價格報的。
信發過去沒多久,就收到了他們的回信。詢問我為什么價格這么高,隨信附上了他們老供應商的產品報價,還非常詳細的詢我如果我們生產這種反向傘,我們會用什么材料,什么工藝,什么設備進行加工云云,總之問的很詳細。每次看到這種帶有競爭對手報價的來信,我都清楚地知道,客戶是行家里手。越專業的客戶越是我們的菜。
我和生產團隊進行了充分高效的溝通,針對客戶關注的問題一一作了詳細而專業的解答。從材料選用、產品設計、生產工藝、品質控制等方面分析了報價中的各個細分模塊。我自信地告訴客戶,我們歡迎客戶比較價格。俗話說,真金不怕火煉。同樣價格的產品,我們質量更加可靠,同樣質量的產品,我們的價格更加實惠。
一個星期后,客戶詢問我能否提該款反向傘供樣品,以便他們進行質量檢查。另外還詢問了我更詳細的一些工藝,材料,工期的問題。仔細的看了一下他們發給我的產品設計圖,發現他們的設計圖上有一處尺寸有問題,這個尺寸在工藝可實現性方面有很大的難度。因此我就給客戶追了一個EMAIL,告訴他這個尺寸我們沒辦法加工,需要修改成什么樣,并且把修改后的設計圖發給了他們,明確標注了修改前和修改后的尺寸。
客戶給我回信說,他們的老供應商說這個尺寸沒問題,問我是否搞錯了。根據我對產品加工工藝的了解,如果要實現客戶的那個尺寸,只能依靠市場上僅有的幾臺精密設備加工。而加工成本將遠遠高于客戶的報價。我站在客戶的角度思考了問題的關鍵點:是不是我們研發實力需要進一步升級。抱著了解市場學習同行的想法,我們按照自己的設計思路精工制造了一款反向傘樣品。趁著到澳門開會的機會,專門送到客戶處向客戶做了詳細介紹。當我看到那個老供應商提供的樣品的時候,我就樂了,很明顯這個是用普通設備生產的。當我用游標卡尺測量時,一切都真相大白了。原來是他們的老供應商擅自修改了尺寸。雖然,那個樣品整體來說都不差。但我們還是贏了!
當客戶簡單地問了交期,支付方式幾個問題后,就爽快地下單了。我知道,專業的懂雨傘的客戶一定會選擇雨中情(反向傘專家)的!越努力,越專業,越專業,越幸運!雨中情傘業,要把專業的幸運兒一直做下去!
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